Représentant(e) des ventes externes – CVAC

Un rôle de ventes techniques combinant gestion d’un portefeuille de clients majeurs et développement ciblé de nouvelles affaires, dans un environnement collaboratif et stimulant.

Le contexte

Le rôle relève directement du directeur des ventes et consiste à :

• Reprendre un portefeuille solide de clients majeurs (entrepreneurs, firmes de génie-conseil, ingénieurs-conseils)
  

• Développer des relations stratégiques sur des projets d’envergure (hôpitaux, immeubles industriels, infrastructures majeures)
  

• Collaborer dans une culture qui favorise la réussite collective et le partage d’expertise.
  

Pourquoi ce poste est unique

• Portefeuille actif et structuré → pas un rôle de prospection pure, mais un équilibre entre gestion de clients existants (70 %) et développement ciblé (30 %).
  

• Contexte hybride et flexible → déplacements planifiés entre Montréal et Ottawa, permettant un bon équilibre bureau / terrain / télétravail.
  

• Collaboration forte → soutien continu de l’équipe interne, valorisation de la formation continue et reconnaissance de l’expertise technique.
  

Vos responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques (entrepreneurs, ingénieurs, firmes de génie-conseil).
  

• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires (≈ 30 % du rôle).
  

• Présenter et recommander des solutions techniques CVAC adaptées aux besoins des clients.
  

• Être capable de proposer des produits aux firmes d’ingénieurs et de contribuer à la conception de systèmes mécaniques avec eux.
  

• Collaborer avec l’équipe des ventes internes pour assurer un service client optimal.
  

• Effectuer des visites clients et chantiers au besoin.
  

• Participer à la veille technologique et au positionnement des produits sur le marché.
  

• Assurer un suivi rigoureux des projets et négocier les conditions commerciales.
  

Profil recherché

• 5 ans et + d’expérience en représentation externe ou en développement d’affaires dans un environnement technique.
  

• Excellente connaissance du CVAC et de la plomberie hydronique (chauffage/climatisation à base d’eau).
  

• Une connaissance des chaudières constitue un atout majeur.
  

• Formation technique pertinente (ex. DEC en mécanique du bâtiment ou équivalent).
  

• Profil ingénieur ou très technique : capable de dialoguer avec des firmes de génie-conseil et d’apporter une valeur ajoutée en conception.
  

• Capacité démontrée à bâtir des relations de confiance avec une clientèle professionnelle.
  

• Autonomie, rigueur, planification efficace et approche conseil.
  

• Bilinguisme français/anglais (écrit et oral).
  

Ce que vous trouverez ici

• Salaire de base 70 000 $ à 100 000 $, selon expérience + commissions collaboratives.
  

• 4 semaines de vacances dès la première année (été et hiver, alignées sur la construction).
  

• Assurances collectives (santé, dentaire, vision, invalidité, vie).
  

• REER collectif avec participation de l’employeur.
  

• Programme d’aide aux employés (EAP).
  

• Formation continue et soutien technique.
  

• Un environnement professionnel où votre expertise sera reconnue et mise en valeur.